Если у вас болит голова, и вы придете к доктору с просьбой ее отрезать – вам вряд ли пойдут навстречу. Но это встречается в рекламном бизнесе, когда клиент просит то, что ему не нужно или вредит – и агентство это делает. Клиент же сказал, вот мы и рады стараться.
Бессмысленно оценивать стоимость услуг затраченным на их оказание временем. Не будете же Вы одинаково оплачивать труд врача, спасшего за пять минут человека, и работу заправщика на АЗС, залившего за те же пять минут полный бак в Вашу машину. Но находятся люди, которые придерживаются иных принципов. Как построить эффективную работу с заказчиком в этом случае? Даем советы для копирайтеров-фрилансеров.
Практически каждый копирайтер встречался с клиентами, любящими давать срочные задания. К слову, большинству заказчиков реклама нужна, как обычно, «вчера». Но что делать специалисту в таком случае? Бросать все дела, ломать рабочий график и браться за срочный текст? Отнюдь не всегда это оптимальный выход. Давайте разберемся, как работать с такими клиентами.
Большинство тендеров и конкурсов на разработку рекламы, которые мне приходилось видеть, сводились к одному – клиент искал работников для бесплатного выполнения проекта. Например, надо написать тексты для сайта, а платить не хочется. Объявляется «конкурс» на подготовку контента, в рамках которого рекламным агентствам предлагают прислать по одному тексту. Так «с миру по нитке» - и голому сайту готовые тексты. Схема стара, как этот мир. Причем подобными фокусами балуются не только мелкие фирмы, но и крупные, солидные компании, от которых ничего подобного не ожидаешь.
“Мы выбираем, нас выбирают - как это часто не совпадает…” - эта лирическая, затрагивающая тонкие струны творческой души песня, как нельзя кстати относится к работе в рекламном бизнесе. Сегодня спою ее копирайтерам и т.д. Да-да. Заказчиков тоже нужно уметь выбирать. КАК? Читайте далее.